- 戸建てこだわリス
- こだわリスの戸建て購入塾
- 未公開物件とは？
こだわリスの
戸建て購入塾
未公開物件とは？？
リス子ちゃんが探してる範囲ってめちゃくちゃ狭いもんね。
それでね、この前カピバラ住宅っていう会社に問い合わせしたんだけど。そしたら、ちょうど探してる近くに「未公開物件」とかいうのがあるからお店に来てくださいって言われたんだ～。でも、お店行くの面倒くさいし、資料を送ってくださいって言ったら、「未公開物件」だけは送れないんですって言われちゃったんだけど、そもそも「未公開物件」って何なんだろうね？リスくん知ってる？
うん、知ってるよ。戸建て住宅には、「公開物件」と「未公開物件」とがあるんだよ。リス子ちゃんがネットの検索サイトなんかでたくさんヒットする住宅は、だいたいは情報が広く公開されていて、どこの住宅販売会社も取り扱ってる「公開物件」だね。一昔前はこの「公開物件」が主流だったんだよ。
情報が公開されてれば、たくさんのお客さんの目に触れるもんね。売主さんにとっても、お客さんにとってもいちばんいいってことよね？
う～ん、一概にそうとも言えないんだ。たとえばだけど、リス子ちゃんがネット検索して素敵なお家の情報がヒットしたり、不動産屋さんからメールとか郵便でもらったりしたら、次にどんなアクションをする？
う～ん、そうね～、不動産屋さんに電話するのも行くのも面倒くさいから、まず、直接そのお家を見に行っちゃうかな～。
正解。多くのお客さんは今リス子ちゃんが言った通りのアクションをするのが一般的だね。一昔前、情報はどんどん公開して行くことがいいって考えられていた頃があったんだけど、結果は、売れ行きはそれほど変わらないのに、売り出してる住宅の隣り近所からの苦情が増えてしまったんだ。
えっ、どうして？？
あたりまえだけど、みんなお家探しはお休みの日にするよね？それで、情報を公開して行った結果、お休みの日になるとお客さんだけでお家を見に来ることがどんどん増えて、例えば、見学に来たお客さんがお隣さんの車庫前に駐車してしまったり、小さなお子さんがご近所の草花を摘んでしまったり、夜中にガヤガヤと見学に押しかけてしまったり・・・。
へ～、そうなんだ。
建物が完成するまでは、短くても３カ月とか、場合によっては年単位でかかるんだよ。ご近所さんもお互い様とは思って我慢はしていてもやっぱりストレスは溜まってるんだよね。それで、やっと完成してホッとしていたら、今度はお休みの日になるとガヤガヤとお客さんだけでさっきのようなことが起これば、さすがに売主さんにクレームも言いたくなっちゃうよね。
その気持ちわかる・・・。
クレームだけが困る訳じゃないんだ。売主さんにしても、土地の仕入れから建築、販売までそれこそ１年以上手塩にかけて作ってきて、この場所でお客さんが幸せな暮らしをされることをイメージしてたのに、買ってくれたお客さんは悪くないのに何故かご近所さんから白い目で見られたり、ご近所付き合いがぎくしゃくしたりして、情報公開が進んだ結果こんなことになってしまったんだ。
そっか～、そんなことになっちゃったんだね。
だから最近はね、ネットなんかで情報公開することを禁止する売主さんがどんどん増えてるんだよ。ネット広告は出さずに店頭に来たお客さんにのみ資料を渡してくださいとか、その場合も現地へは必ず営業さんが帯同して、ご近所や周辺に十分注意を払ってご案内くださいとか、条件を付けて販売をお願いするケースが増えてるんだ。
あっ、だから営業さんも「未公開物件」だけは送れないって言ってたんだ～。
それからね、「未公開物件」にした結果、数人でやっているような小さな不動産会社には情報が渡りにくくなって、ある程度の規模の仲介会社に未公開情報が集中するようになったんだ。
えっ！
だから、リス子ちゃんみたいに狭い範囲でお家探ししてるケースやたくさんの未公開情報をゲットしようと思ったら、まず、不動産会社を選ぶところからはじめないとね。リス子ちゃんのカピバラ住宅は地元大手だからたくさんの情報を持っているはずだよ。
あ～、よかった。
でも、未公開物件化の流れは、お客さんにもメリットがあるんだよ。というのはね「未公開物件」も販売が終了するまでずっと未公開のものと、ある一定の販売が終了したら公開して行くものとがあるんだ。ネットのお家検索で「新着」って印がついてるのにいくつもの区画が済マークが付いていたりするのあるよね？そういう物件は、はじめは未公開で販売されていたものが多いんだ。だから、「未公開物件」の段階で情報をもらえるとお客さんも条件のいい区画を買うことができる可能性が高くなるよね。
うん、うん。
それから、最後まで未公開のものであれば、お客さんがネットだけで情報をゲットしようとしていれば、最後までめぐり合うことはできないよね。それに、公開されれば、競合するお客さんもたくさんになるけど、「未公開物件」は直接未公開情報を持っている不動産会社にコンタクトしたお客さんに限られているから、競合するお客さんも少なくて、じっくりと検討する時間が取れることもお客さんにとってはメリットだよね。
うん、リスくんの話し、すごくよくわかった！早速カピバラ住宅の営業さんに連絡してみるね！
loading...
リスくん、このあいだ、わたしがお家探ししてるって話したよね？でもねー、今住んでるアパートの近所限定でさがしてるせいか、ネットで検索してもあんまりヒットしないんだー・・・。